Большинство советов по онлайн‑бизнесу строятся на оптимизме: «Найдите своё призвание», «Просто начните», «Деньги придут сами». При этом почти никогда не рассматриваются реальные цифры, которые показывают, стоит ли вообще реализовывать бизнес идею. Стоимость привлечения клиента, прибыль с заказа, процент повторных покупок. Эти показатели просты, но большинство создателей онлайн бизнеса даже не садились их считать.
Эти статьи разбирают цифры честно. Как рассчитать экономику единицы до вложений в рекламу, как понять, прибыльна ли компания на текущем масштабе, и как с помощью простых формул принимать правильные решения на каждом этапе роста.
Чистая прибыль с заказа, стоимость привлечения клиента, процент повторных покупок, частота покупок — четыре цифры, которые определяют, жизнеспособен ли ваш онлайн‑бизнес, прежде чем вы потратите деньги на рекламу.
Большинство бизнес‑идей терпят неудачу по причинам, которые были видны в цифрах ещё до запуска. Здесь показана методика, которая поможет оценить, стоит ли вкладывать в идею время и деньги.